銷售能力指標(biāo)（SBI）為培訓(xùn)、招聘、發(fā)展需求的確定，整體績效的提升來評估銷售技巧。使用它來驗證/衡量一個招聘的銷售經(jīng)驗，確定銷售人員的精確發(fā)展/培訓(xùn)需求，或只是簡單地維持銷售技能。銷售能力指標(biāo)是一個綜合評估，運用波特亨利的獨家 MAGIC 的格式來評估 12 種銷售法，策略技巧和知識。 SBI 的培訓(xùn)/提升六種顧問式銷售技巧以及開發(fā)新客戶，談判，多層級銷售，團隊商務(wù)演示、銷售價值、時間和區(qū)域管理。

銷售能力指標(biāo)評估需要一個小時的時間來完成，通過 60 個評估選項來衡量每一項技能。選項是都可選，但每個選項按“最好”，“好”，“可接受”對應(yīng)匹配的分數(shù)。沒有糟糕的選擇。

當(dāng)完成后，參與者或公司將收到一份報告，包含最終分數(shù)，用書面評估來呈現(xiàn)排名前三名的技能，和排在后面的三個需要進一步發(fā)展的技能。每一個六十單位包含一個混合的技能決定和模擬挑戰(zhàn)。激勵銷售人員完成聯(lián)系以獲得關(guān)于他們的銷售技巧的表現(xiàn)的反饋，從而實現(xiàn)銷售認證。

SBI 是基于一種新的學(xué)習(xí)方法--MAGIC ，一個描述這種經(jīng)過驗證并且獨家擁有的縮寫?yīng)毤遗嘤?xùn)過程的縮寫：

M—互斥的選項A—行動導(dǎo)向，實際生活情景G—好的選擇獲得更多的分數(shù)I—增量學(xué)習(xí)/反饋C—挑戰(zhàn)性決策以激勵/學(xué)習(xí)。

聯(lián)系我們以獲得 SBI 評估試用，銷售代表可以使用它來學(xué)習(xí)化技能，獲得反饋和認證。

歡迎免費試測;有興趣可以聯(lián)系我們:8621-51099728